LinkedIn se ha consolidado como la red social profesional más importante del mundo, con más de 1.000 millones de usuarios en 2025. Para las pymes y negocios B2B, es un espacio ideal para llegar a decisores de compra, profesionales cualificados y empresas que buscan proveedores.
El problema es que muchas campañas de LinkedIn Ads fracasan porque se copian las fórmulas de Facebook o Instagram sin entender que el público y la dinámica aquí son distintos. En este artículo te compartimos 6 consejos prácticos para hacer anuncios efectivos en LinkedIn Ads, con ejemplos adaptados a pymes y negocios locales.
1. Define con precisión tu audiencia
LinkedIn permite segmentaciones muy potentes, pero hay que usarlas con cabeza.
Qué hacer
-
Segmenta por cargo, sector, tamaño de empresa y ubicación.
-
Evita públicos demasiado amplios: LinkedIn es más caro que Facebook.
-
Usa “listas de empresas objetivo” si trabajas en B2B.
Ejemplo:
Una consultora en Málaga segmentó campañas solo a “directores de RRHH en Andalucía en empresas de más de 50 empleados”. El CTR fue 3 veces superior al de campañas más genéricas.
2. Elige el formato de anuncio adecuado
No todos los formatos convierten igual.
Opciones en LinkedIn Ads
-
Contenido patrocinado: publicaciones en el feed, ideales para branding y leads.
-
Mensajes InMail patrocinados: llegan directamente a la bandeja de entrada, funcionan muy bien para ofertas exclusivas.
-
Anuncios de texto: simples y económicos, pero con menos alcance.
-
Carruseles y vídeos: más atractivos visualmente y efectivos en engagement.
Consejo: Prueba al menos dos formatos al inicio y compara resultados.
3. Crea un mensaje directo y profesional
LinkedIn no es Instagram: aquí la gente espera valor, no postureo.
Qué funciona
-
Mensajes claros y concretos (“Descarga nuestra guía gratuita de gestión del talento”).
-
Evitar frases demasiado promocionales o informales.
-
CTA profesional: “Solicita una demo”, “Agenda tu reunión gratuita”.
Ejemplo:
Una empresa de software de Málaga mejoró sus leads un 40% al pasar de mensajes generales como “Descubre lo último en tecnología” a un CTA directo: “Solicita tu demo de 15 minutos sin compromiso”.
4. Usa contenido de valor como gancho
En LinkedIn, vender a puerta fría funciona peor que en otras redes. Necesitas aportar algo útil.
Ideas de contenido
-
Ebooks y guías descargables.
-
Informes sectoriales.
-
Webinars profesionales.
-
Estudios de caso y testimonios B2B.
Ejemplo:
Una asesoría laboral lanzó un ebook gratuito “Tendencias en gestión de nóminas 2025” como lead magnet. En 2 meses generó 600 contactos cualificados con un coste por lead más bajo que en otras redes.
5. Mide y optimiza constantemente
LinkedIn Ads puede resultar caro si no se optimiza.
Qué medir
-
CTR (Click Through Rate).
-
CPL (Coste por lead).
-
Conversiones en tu web o landing page.
Cómo optimizar
-
Haz pruebas A/B con titulares, imágenes y CTA.
-
Ajusta la segmentación si el público es demasiado amplio.
-
Pausa anuncios que no generen resultados en 10–15 días.
Ejemplo:
Una pyme tecnológica redujo su CPL de 45 € a 18 € tras testear creatividades distintas y eliminar cargos irrelevantes de la segmentación.
6. Aprovecha el remarketing
La primera vez que alguien ve tu anuncio, lo más probable es que no convierta.
Qué hacer
-
Instala el Insight Tag de LinkedIn en tu web.
-
Crea campañas de remarketing para usuarios que visitaron tu página.
-
Ofrece contenido adicional o una oferta exclusiva a quienes ya te conocen.
Ejemplo:
Un máster universitario en Andalucía lanzó remarketing a usuarios que visitaron su web pero no rellenaron el formulario. Con anuncios de recordatorio, logró un 25% más de registros.
Consejos extra para LinkedIn Ads
-
Define un presupuesto diario realista (mínimo 10–15 € al día para ver resultados).
-
Evita audiencias demasiado pequeñas (<1.000 personas), ya que limita la entrega.
-
Usa imágenes profesionales y evita el exceso de texto en los anuncios.
-
Segmenta también por ubicación para potenciar negocios locales.
Conclusión
LinkedIn Ads puede ser más caro que otras plataformas, pero bien usado es una mina de oro para negocios B2B y pymes que buscan clientes profesionales. Con estos 6 consejos —segmentación precisa, formato adecuado, mensajes directos, contenido de valor, optimización constante y remarketing—, puedes crear campañas más efectivas y rentables.
👉 En AGUA Crea & Comunica diseñamos y gestionamos campañas de LinkedIn Ads que generan leads reales para pymes y negocios B2B. ¿Quieres aprovechar esta red para tu empresa? Contáctanos.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿LinkedIn Ads es más caro que Facebook o Instagram Ads?
Sí, suele tener un CPL más alto, pero los leads son más cualificados en entornos profesionales.
2. ¿Cuál es el mejor formato de anuncio en LinkedIn?
Depende del objetivo: los InMail funcionan muy bien para ofertas directas, mientras que el contenido patrocinado es ideal para generar leads.
3. ¿Cuánto dinero necesito para empezar en LinkedIn Ads?
Se recomienda al menos 300–500 € al mes para obtener datos útiles y optimizar campañas.
4. ¿Es útil LinkedIn Ads para negocios locales pequeños?
Sí, especialmente si ofrecen servicios a empresas o profesionales (consultorías, academias, tecnología).
5. ¿Cómo sé si mi campaña está funcionando?
Mide CTR, CPL y conversiones en tu landing page. No te fijes solo en visualizaciones o clics.
